| 如今，大學(xué)生缺乏求職經(jīng)驗(yàn)是他們就業(yè)不暢的重要原因之一。這里的經(jīng)驗(yàn)包含兩層含義：一是指所應(yīng)聘職位具體要求的工作經(jīng)驗(yàn)，這一點(diǎn)無數(shù)人已有體會(huì)；二是指求職應(yīng)聘的經(jīng)驗(yàn)。這一點(diǎn)，許多人似乎體會(huì)得并不那么深。由于求職經(jīng)驗(yàn)的欠缺，許多大學(xué)生的求職思路和求職方法十分狹窄和單一。大致說來，現(xiàn)在的大學(xué)生大多只會(huì)實(shí)力求職法和關(guān)系求職法。實(shí)力求職法是指在現(xiàn)有水平條件下去找工作，實(shí)力就是實(shí)際能力嘛！每個(gè)人都有自己的實(shí)力。只是實(shí)力的大與小、強(qiáng)與弱決定了各自命運(yùn)有所不同。
除此之外，許多人就想到了關(guān)系。據(jù)共青團(tuán)中央和北京大學(xué)聯(lián)合發(fā)布的“2006年中國(guó)大學(xué)生就業(yè)狀況調(diào)查”表明，有40%多的大學(xué)生傾向于通過關(guān)系求職，幾乎占了一半�？梢婈P(guān)系在大家心中的分量，然而，想通過關(guān)系求職并不等于有關(guān)系。事實(shí)上，許多學(xué)生沒有關(guān)系，有的即便有關(guān)系，也解決不了自己的問題。
每個(gè)人的實(shí)力都是有限的，而且實(shí)力是不能被比較的。本來覺得自己不錯(cuò)，然而天外有天，人外有人，一到人才市場(chǎng)上卻發(fā)現(xiàn)高手太多，自己并不占優(yōu)勢(shì)，這時(shí)如果又沒關(guān)系可依賴，怎么辦呢？許多大學(xué)生如今就面臨這種狀況，當(dāng)年南下廣東之初的我也處于這種困境中。
有一個(gè)方法是：堅(jiān)持不懈，屢敗屢戰(zhàn)，哪里跌倒就從哪里爬起來。不斷地射門，總有一個(gè)球會(huì)進(jìn)的。這的確是個(gè)辦法，許多人也在這樣做。但我認(rèn)為這是一個(gè)笨辦法，因?yàn)榇蠹乙冻鎏嗵蟮拇鷥r(jià)和成本。敢于硬碰硬，敢于打攻堅(jiān)戰(zhàn)，的確勇氣可嘉，但有勇無謀卻不是上上策。求職如同打仗，需要謀略和技巧，我認(rèn)為智取比強(qiáng)攻好！正因?yàn)檫@樣，我創(chuàng)造了反季節(jié)求職法、長(zhǎng)短線求職法、斬首求職法和乘虛而入求職法等多種“盧氏求職法”。這些求職法能幫助我成功，對(duì)大學(xué)生們也會(huì)大有助益。
附：
(1)反季節(jié)求職法
(2)長(zhǎng)短線求職法
(3)斬首求職法
(4)乘虛而入求職法
(5)雙職位求職法
(1)反季節(jié)求職法：該法的要點(diǎn)就是反季節(jié)運(yùn)作。所謂反季節(jié)，就是指在求職過程中，在招聘的旺季時(shí)按兵不動(dòng)，而在招聘的淡季時(shí)全力出擊。比如每年的春節(jié)前后，以及三四月份大學(xué)生畢業(yè)進(jìn)入就業(yè)的高峰期時(shí)，這兩個(gè)時(shí)段相對(duì)是人才市場(chǎng)的最活躍期，這時(shí)候，我常常不去湊熱鬧。因?yàn)榇藭r(shí)無數(shù)人涌進(jìn)市場(chǎng)，千軍萬馬同時(shí)決戰(zhàn)，場(chǎng)面不是激烈而是慘烈。同一個(gè)職位，數(shù)百、數(shù)千甚至上萬人在爭(zhēng)搶，誰能有多少勝算？可以說旺季求職是成功率相對(duì)最低的時(shí)候，求職難度比起平時(shí)大很多。
旺季不求職、不應(yīng)聘，不等于沒事做。事實(shí)上，這時(shí)候我和大家一樣也在各人才市場(chǎng)和招聘會(huì)上到處轉(zhuǎn)；我是在大量地收集信息，分析行情。我會(huì)去尋找自己喜歡的企業(yè)，主動(dòng)地與招聘人員接觸，多方面了解他們的招聘計(jì)劃、職位要求、面試程序、招聘規(guī)律以及相關(guān)的負(fù)責(zé)人、聯(lián)系方式等情況。
經(jīng)過記錄在案，跟蹤分析，等到淡季來臨時(shí)我再主動(dòng)與他們聯(lián)系。這時(shí)我準(zhǔn)備充分，而且很有針對(duì)性，更重要的是此時(shí)沒有太多人和我競(jìng)爭(zhēng)，說不定就我一人在向企業(yè)求職，我的特點(diǎn)和專長(zhǎng)就會(huì)被放大和凸顯出來。一旦條件合適就很容易被接納，而不像在旺季時(shí)，即使我合適，但人家發(fā)現(xiàn)有比我更合適的，優(yōu)中選優(yōu)，我就完全可能會(huì)被選下去了。
有人可能會(huì)說，淡季機(jī)會(huì)要比旺季少。表面上看是這樣，實(shí)際上旺季人多，平均下來的機(jī)會(huì)也就不多了。
有的人可能還會(huì)說，淡季招聘企業(yè)可能沒空缺。事實(shí)上，相當(dāng)多的企業(yè)不是僅憑旺季的幾次招聘會(huì)就可以完成其人力需求計(jì)劃的。只不過旺季他們會(huì)去招聘會(huì)集中招人，淡季則會(huì)委托相關(guān)機(jī)構(gòu)或登廣告招聘。企業(yè)對(duì)人才的需求其實(shí)是不分旺季淡季的，而是隨時(shí)都需要。如果你真的有才能，特別適合這家企業(yè)，就算沒有空缺，企業(yè)也可能錄取你去頂?shù)魟e人，只要你比那個(gè)人更能干、更有本事。
反季節(jié)求職法讓我收獲很大。有時(shí)甚至讓我因無競(jìng)爭(zhēng)而獲聘。所以求職要審時(shí)度勢(shì)，善于運(yùn)用策略。當(dāng)然對(duì)于旺季的招聘我不是絕對(duì)不應(yīng)征，有合適的也會(huì)出手，這就要說到下一個(gè)策略——長(zhǎng)短線求職法了。
(2)長(zhǎng)短線求職法：所謂長(zhǎng)短線，是按求職對(duì)象來劃分的。一類是自己非常中意，很想加入的企業(yè)，但苦于競(jìng)爭(zhēng)激烈或自己條件暫時(shí)達(dá)不到，貿(mào)然參戰(zhàn)很大程度是白費(fèi)工夫。這時(shí)我就把這類企業(yè)劃入自己的“長(zhǎng)線”陣營(yíng)。而相應(yīng)的另一類就是短線，這些企業(yè)可能不是自己職業(yè)規(guī)劃之內(nèi)的，但它們的職位和要求又比較適合自己，可以暫時(shí)解決就業(yè)問題。為了生存，總得有個(gè)工作，這時(shí)我也積極去應(yīng)征，一旦獲聘，我也認(rèn)真地干。
但與此同時(shí)，我對(duì)自己的長(zhǎng)線企業(yè)并未放棄，長(zhǎng)期關(guān)注它、分析它，并按它的相關(guān)要求去塑造自己。一旦有機(jī)會(huì)，或者自己已不斷成熟起來，覺得有了經(jīng)驗(yàn)和資本后，這時(shí)我就會(huì)向“長(zhǎng)線”企業(yè)申請(qǐng)求職。在我的職業(yè)生涯中，向康寶求職是最典型的一次案例。我在大學(xué)時(shí)就向它求過職，南下廣東后我也去聯(lián)系過，但始終沒機(jī)會(huì)。直到1994年，過了四年多時(shí)間，我多次申請(qǐng)之后，終于獲得一個(gè)機(jī)會(huì)，經(jīng)考核后被錄用了。
對(duì)于新人而言，剛進(jìn)入職場(chǎng)，不可能一下子找到最適合的工作，肯定會(huì)有調(diào)整，有的要調(diào)整多次。“長(zhǎng)短線”求職是兩條腿走路，讓大家多一些選擇和規(guī)劃。當(dāng)然，如果你在“短線”企業(yè)里發(fā)展良好，一切順利，不斷晉升，那當(dāng)初的“短線”也可變成長(zhǎng)期服務(wù)的“長(zhǎng)線”。如果在短線企業(yè)不順利時(shí)，你的“長(zhǎng)線”仍還一直在跟進(jìn)，你還有自己努力的方向和目標(biāo)。經(jīng)過一段時(shí)間的積累后，你就可以出手與“長(zhǎng)線”接洽。這時(shí)的你就不像那些在職場(chǎng)盲目被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)的人，今天應(yīng)聘東家，明天應(yīng)聘西家，沒有固定目標(biāo)，隨波逐流。這些人由于缺乏目標(biāo)，也缺少為目標(biāo)積累經(jīng)驗(yàn)和打牢基礎(chǔ)的過程，結(jié)果當(dāng)機(jī)會(huì)來臨時(shí)常常錯(cuò)過。找“長(zhǎng)線”的目的就是為了等待機(jī)會(huì)而做好準(zhǔn)備。
(3)斬首求職法：該法套用伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)中的“斬首”行動(dòng)而命名。顧名思義，該法的要點(diǎn)就是走上層路線。直接找公司老板或總經(jīng)理聯(lián)系求職。在我的求職經(jīng)歷中，我對(duì)廣東聯(lián)幫、華寶、康寶、中山名人、寧波德貝里克等企業(yè)都用過這一招，那就是直接給公司老總寫信自薦。
一般來說，老總是公司的總負(fù)責(zé)人，他對(duì)公司各部門都會(huì)比較關(guān)注，自然對(duì)這些部門的人力資源及配置也很關(guān)注。其實(shí)，老板的最重要任務(wù)就是選才、用才，老板有時(shí)比人力資源部的人還清楚需要什么人、也更急于盡快找到人。如果你直接與老總聯(lián)系，一旦看對(duì)眼，其他方面又適合，機(jī)會(huì)往往就在眼前。
斬首求職法針對(duì)性最強(qiáng)，求職效率也常常最高。一旦求職資料過關(guān)，老總對(duì)你有意，你就等著面試了。而在面試過程中，你繼續(xù)能將老總“斬首”，那你就成功了。
在運(yùn)用斬首求職法時(shí)，要注意兩點(diǎn)：一是你的確是個(gè)不錯(cuò)的人才，在某方面很突出，如果條件平平是很難打動(dòng)企業(yè)老總的。第二，就我的經(jīng)驗(yàn)來看，該法比較適合用于民營(yíng)企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，效果很好，但對(duì)于國(guó)企和外企而言，效果不明顯。所以在使用時(shí)要有所區(qū)分。
(4)乘虛而入求職法：平時(shí)許多人求職受挫，往往不是因?yàn)樽约翰贿m合，而是所求職的單位暫無空缺。事實(shí)上找到工作的人不一定比沒找到工作的人強(qiáng)。但任何一個(gè)單位，只要在職者表現(xiàn)尚可，而你又無特別才能吸引人，一般來說，他們是不會(huì)輕易作出人員變動(dòng)的，用生不如用熟嘛！
所以，求職的關(guān)鍵就是尋找機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)也就是用人單位的空缺。大多數(shù)人只想到去人才市場(chǎng)和招聘會(huì)上應(yīng)聘，不錯(cuò)，企業(yè)既然來招聘，自然有空缺�？墒怯卸嗌偃藖頎�(zhēng)奪這個(gè)空缺啊！有空缺，但競(jìng)爭(zhēng)大，所以，不一定有機(jī)可乘，有“虛”可入。其實(shí)要了解企業(yè)的空缺情況，還有其他途徑。比如一些企業(yè)發(fā)生大的變化時(shí)，常常伴隨著機(jī)會(huì)。
1996年，我向廣東華寶集團(tuán)求職時(shí)，當(dāng)時(shí)華寶并未向外界公開招人。但我通過看報(bào)紙，得知華寶前期經(jīng)過產(chǎn)權(quán)改革后造成元?dú)獯髠@時(shí)企業(yè)正“虛”。后來企業(yè)進(jìn)行重組，準(zhǔn)備二次創(chuàng)業(yè)，決心要重振雄風(fēng)。我從中推斷華寶此時(shí)一定急需補(bǔ)充新鮮血液，于是我主動(dòng)聯(lián)系，果然不出所料，最終我順利得到了一個(gè)機(jī)會(huì)。
就我的經(jīng)驗(yàn)來看，運(yùn)用乘虛而入求職法，要有一定的新聞敏感和逆向思維。舉個(gè)例子，在某省會(huì)城市，世界500強(qiáng)沃爾瑪將首次強(qiáng)勢(shì)登陸，當(dāng)?shù)孛襟w肯定紛紛報(bào)道。求職者這時(shí)就要認(rèn)真關(guān)注，國(guó)際巨頭來開店自然伴隨著要大量招人。很多人這時(shí)都把目光盯著沃爾瑪，因?yàn)闄C(jī)會(huì)來了，這叫乘機(jī)求職法。
而我說的乘虛求職法，就是此時(shí)要換個(gè)思路：沃爾瑪一到，以優(yōu)厚待遇招人，肯定會(huì)“挖”走或“吸”走家樂福、百盛等同類大型企業(yè)的人馬。這時(shí)的家樂福和百盛等企業(yè)才是“虛”的時(shí)候，當(dāng)其他人匯集在沃爾瑪殺得“頭破血流”時(shí)，而你反轉(zhuǎn)頭去向家樂福和百盛申請(qǐng)就職，機(jī)會(huì)就非常多，獲聘的可能性也最大。這就是真正的乘“虛”而入了。
(5)雙職位求職法：此法的要點(diǎn)在于，每當(dāng)申請(qǐng)或應(yīng)聘一個(gè)具體的職位時(shí)，我常主動(dòng)附帶申請(qǐng)稍次一級(jí)的職位。比如，對(duì)方招聘營(yíng)銷總監(jiān)，按常規(guī)，我會(huì)針對(duì)這個(gè)職位盡力羅列自己所符合的條件以及相關(guān)的優(yōu)勢(shì)等去吸引和說服對(duì)方。但如果是知名企業(yè)，考慮到職位的重要性、稀缺性和競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，為了保險(xiǎn)起見和爭(zhēng)取新的機(jī)會(huì)，我會(huì)在求職信中附帶申請(qǐng)助理營(yíng)銷總監(jiān)或候補(bǔ)營(yíng)銷總監(jiān)的職位。雖然對(duì)方并沒表示要招我附帶申請(qǐng)的職位，但我還是寫上去，結(jié)果效果不錯(cuò)！
雙職位求職法的好處在于：首先，企業(yè)可以充分感受到我的誠意，說明我很想加入企業(yè)，除了正式職位，就算稍低一層的職位我也愿擔(dān)當(dāng)。這樣會(huì)給對(duì)方好感。
其次，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，如其他的應(yīng)聘者條件很好，但招聘方發(fā)現(xiàn)我的條件也很不錯(cuò)，在他們難以取舍之時(shí)，我為他們提供了一個(gè)解決之道。于是兩人一起錄用，單位不留遺憾。這種案例已不少見。只要你跟別人各有千秋，企業(yè)完全會(huì)臨時(shí)調(diào)整計(jì)劃，增加名額。即便把你作為“候補(bǔ)”，你也總算獲得了機(jī)會(huì)。
最后，雙職位求職法還可延伸為“三職位”求職法等。比如應(yīng)聘工程師時(shí)，附帶申請(qǐng)助理工程師和技術(shù)員等�？傊綆暾�(qǐng)是人為地增加機(jī)會(huì)的一種技巧。
在實(shí)施雙職位求職法時(shí)要注意一點(diǎn)：職位之間要有關(guān)聯(lián)性和遞進(jìn)性。如果你應(yīng)聘的是行政總監(jiān)，附帶申請(qǐng)的卻是售后服務(wù)經(jīng)理，即便這兩項(xiàng)工作你都能勝任，但對(duì)方會(huì)對(duì)你的職業(yè)定位和專業(yè)性產(chǎn)生懷疑和顧慮，效果會(huì)很不好。
小提示
在多年的求職實(shí)踐中，我總結(jié)歸納出了很多行之有效的“盧氏求職法”。這些方法我有時(shí)單獨(dú)使用，有時(shí)交叉組合使用。這些策略為我成為“求職大贏家”立下了汗馬功勞。列出這些方法的目的就是想告訴廣大學(xué)生朋友們，在求職過程中，決定求職成功的因素很多。其中策略和方法非常重要，因?yàn)椴呗院头椒ú粚?duì)，一切都可能白費(fèi)！當(dāng)遇到強(qiáng)手時(shí)我們?cè)撛趺崔k？在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，在現(xiàn)有條件下，我們?nèi)绾我匀鮿購?qiáng)？這都要?jiǎng)幽X筋、想辦法，不能與人硬碰硬。想想“田忌賽馬”的故事，想想紅軍長(zhǎng)征中“四渡赤水”的故事，從中我們會(huì)得到許多啟迪。
求職是一門藝術(shù)，也是一門還未被充分認(rèn)識(shí)的科學(xué)，它涉及很多內(nèi)容，是一個(gè)“系統(tǒng)工程”，我是歷經(jīng)了很多年才悟出這個(gè)道理的。大學(xué)生朋友不仿想一下：你真的會(huì)求職了嗎？求職就是交簡(jiǎn)歷、等通知那么簡(jiǎn)單嗎？
總之，大家要拼命動(dòng)腦筋，想辦法揚(yáng)長(zhǎng)避短、避實(shí)就虛，最終確立自己的“比較優(yōu)勢(shì)”并贏得機(jī)會(huì)。我認(rèn)為創(chuàng)新策略、差異化策略比趕超策略更有效，更能打造自己的比較優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前，許多大學(xué)生求職只會(huì)在網(wǎng)上撒“網(wǎng)”或盲目往招聘會(huì)上跑，結(jié)果效果不但不好，反而連連受挫后造成自信心也受挫。所以大學(xué)生求職不僅要?jiǎng)邮�、�?dòng)腿、動(dòng)嘴，更要?jiǎng)幽X�。≡谇舐殨r(shí)應(yīng)該善于創(chuàng)新，要多些方法、渠道和策略才行。 |
滇公網(wǎng)安備 53040202000017號(hào)