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  來源：牛津管理評論 

每年到了這個時候，年終考核、年終評獎成了職場里最熱門的話題。在公司干了一整年，到了年底，要不希望通過年終考核，能多發(fā)點錢；要不圖個名譽，評個獎，至少是對這一年來工作的肯定。有這種想法其實很正常，但也有人覺得這種年終考核其實根本沒必要。每逢這種考核，總有公司會冒出一些矛盾、內(nèi)幕之類的故事。

　　小妖一直覺得自己蠻優(yōu)秀的，差不多每個月的指標都超額完成，可沒想到這年末的優(yōu)秀名額還是輪不到她。

　　職場當事人：小妖，在銷售行業(yè)已有2年

　　小妖說自己是個很認真的人，公司有規(guī)定每月必須完成的銷售量，她都會不折不扣去完成，哪怕就缺一點點，她都會難受幾天�？刹⒉皇敲總�人都像小妖一樣，整個單位30多人，一般只有15人左右能按時完成任務(wù)。只要當月的平均額完成了，老板就不會來追究。因此，公司里的競爭壓力并不是很大�！叭思腋射N售的，三個月完不成指定任務(wù)，就會被炒魷魚，相比之下，我們公司就人性化多了�！毙⊙�說，她對公司的感覺還是蠻好的，唯一不好的是其中的一位同事。

　　公司里杭州本地人比較多，同事L是外地人，嫁到杭州后，整天在辦公室里說杭州人太多，車太多，住在這里一點都不方便�！八�老家是一個小縣城，經(jīng)濟發(fā)展得不快，吃住用都比杭州便宜，買東西也比較方便，她老是拿這些來跟杭州做比較，我們幾個杭州人都聽得郁悶死了�！�

　　小妖說，L剛來的時候，除了有時候不太會說話外，人還是蠻好的�？蓵r間久了之后，覺得越來越難相處。L來公司的時候，好像跟老板有點“關(guān)系”，所以公司對她就一直比較照顧，“再加上她的年紀比我們這幫人都大三四歲，所以老板往往把一些統(tǒng)籌的活就交給她去做”。L的個人能力實在是一般的，她新來杭州，對這里的市場也不熟悉，因此業(yè)務(wù)壓力就不是很大。“我們每個人手頭上都有自己的固定客戶群，而她是沒有的，有時候有些企業(yè)主動找上門來的時候，就會讓L來負責，因此她每周的業(yè)績都是時有時無�！�

　　L來公司的三個月后，問題就出來了。她做事情經(jīng)常不懂裝懂，對一些專業(yè)的術(shù)語、公式一點都不清楚，卻老在人家面前裝作很精通的樣子�！斑@些術(shù)語我就不說了，萬一同行看到就猜到我們公司了。”

　　還有個毛病就是丟三拉四。上個月L又讓小妖把幾個客戶的電話號碼給她寫一遍，其實小妖已經(jīng)寫了最起碼五遍給她了，她每次都是用完就丟了，一點不都珍惜人家的勞動成果。那次小妖就反問L：“不是已經(jīng)給了好多次了嗎？”她倒好，馬上提高了嗓門：“你什么時候?qū)懡o我過�。磕隳贸鲎C據(jù)來�。　毙⊙龖械美硭�，低頭自顧自做事情，結(jié)果L就跑去副經(jīng)理那邊告狀了。副經(jīng)理后來就過來質(zhì)問，小妖把事實經(jīng)過說了下，副經(jīng)理就沒好意思再說啥。