那一夜我和失眠相伴到天亮，我如花的升職夢想伴隨狂風暴雨而凋零。電石火花間，我明白了所有的一切。我不僅沒利用好謙虛這個工具，更沒有掌控好讓謙虛來表明我良好的態(tài)度。我升職的希望被埋進了墳?zāi)�。�?/P>
謙虛讓我與機會失之交臂
我大學(xué)學(xué)的是營銷專業(yè)，因此，畢業(yè)后不久，就通過人才市場應(yīng)聘到H省一家中美合資的方便食品企業(yè)從事銷售工作。兩年來，我兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守，不僅吃苦耐勞，勤于付出，而且敢于出大力、流大汗，一直扎根在市場一線，與經(jīng)銷商同甘共苦，并肩作戰(zhàn)。天道酬勤，我的這些辛苦沒有白費，當時，我所負責的3個縣級市場的總體銷售額不僅占到了我所在大區(qū)整體銷售額的50%，而且個人業(yè)績也總排在100多名業(yè)務(wù)員中的前10名。因此，根據(jù)當時的情況，我是公司上上下下都普遍看好的“經(jīng)理坯子”，當然，我也幻想著機會有一天會垂青于我。不久機會來了，負責H省北區(qū)的一個區(qū)域經(jīng)理由于內(nèi)部崗位轉(zhuǎn)換調(diào)走了，該崗位留下空缺。這時公司領(lǐng)導(dǎo)想到了我，可當負責銷售的營銷經(jīng)理找到我談話時，不知怎么，我卻一時靦腆并異常謙虛起來。原來鼓足的自信和勇氣一下子就不見了，只記得當時我說需要學(xué)習(xí)的東西還很多，還需要繼續(xù)在原來的區(qū)域進行鍛煉和提高，當區(qū)域經(jīng)理現(xiàn)在還不適合，時機也不成熟。當時，我能明顯地感覺到，我的這一番話讓領(lǐng)導(dǎo)頗感意外，領(lǐng)導(dǎo)想說的一些話，全被我連正面都不敢看他的眼神給阻擋了。后來，我不知道是怎么離開營銷經(jīng)理辦公室的，大腦一片空白、冷汗直流，好像做了一件錯事，卻又不知道錯在哪里。后來，空缺區(qū)域經(jīng)理的職位最后確定下來了，可以想見，那個人肯定不是我，而是一個銷售業(yè)績遠不如我，但闖勁和魄力遠比我強的并且還是同一年畢業(yè)的同事。這位本不如我的同事經(jīng)過公司的崗位技能培訓(xùn)以及在領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)�！伴_小灶”給其補充“營養(yǎng)”和“面授機宜”的熏陶下，成長極其迅速。一年后，這位同事升任到蘇皖擔任大區(qū)經(jīng)理，享受著企業(yè)給予的比我高3倍的薪酬待遇和更高的崗位挑戰(zhàn)，而我卻還在原來的銷售區(qū)域繼續(xù)做著我的業(yè)務(wù)代表。
自我反思
我深刻反省了自己的行為，隱隱感覺到就是那次無意的謙虛與木訥，讓我錯失了一次提攜和成長的機會。而在一個人的職業(yè)生涯發(fā)展當中，這樣的機會是不多見的，一次的失去，導(dǎo)致了我多年的惋惜和痛悔。在當年，我為何在領(lǐng)導(dǎo)面前做出那么不明智甚至說是愚蠢的事情呢？
1.謙虛是一個人良好的內(nèi)在表現(xiàn)，在領(lǐng)導(dǎo)面前謙虛一下，應(yīng)該會給領(lǐng)導(dǎo)留下一個好的印象;
2.認為自己的能力還不夠，因為其他的區(qū)域經(jīng)理工作年限都在5年以上，經(jīng)驗豐富，而我才工作3年，對此，我有點自卑和信心不足；
3.顧慮得太多，有恐懼心理，害怕一旦當上區(qū)域經(jīng)理，干不好很快就會被“拿下”，這會使我沒有退路，并有可能使自己在該企業(yè)無法繼續(xù)待下去。
我過多地考慮了消極和負面的因素，所以，它使我徹底喪失了一次絕佳的提升機會。事后我也明白了，作為銷售經(jīng)理最重要的技能其實可以通過后天逐步培養(yǎng)而日漸提高的，我根本沒有必要考慮能力不足的問題。兩年后，我走上了區(qū)域經(jīng)理的崗位，并一步步走上了企劃部經(jīng)理、企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)的崗位。但試想，如果兩年前我就能抓住那次機會，我的成長步伐是不是可以加快？但就是那次無意的謙虛和不自信，導(dǎo)致了我與那次機會失之交臂。
經(jīng)驗總結(jié)
這是我親身經(jīng)歷的一次職場失敗案例，多少年來，它如鯁在喉，使我久久不能平息和忘懷。那么，處于“千軍萬馬過獨木橋”境況的營銷人應(yīng)該怎樣做才能使謙虛既不過分又能恰到好處呢？
1.恰當運用工具
沒有金剛鉆不攬瓷器活。你只有把你的“金剛鉆”時刻裝備好，才能在職場上走俏。行就行，不行就不行；既不�？诖罂洌膊惶颖茇熑�。這種關(guān)系最能經(jīng)得起時間的考驗。而這樣的互信關(guān)系一旦形成，那么老板和你都會變得更加輕松愉快，工作效率和工作回報也會隨著時間的推移而日漸提高。如此“雙贏”之事，何樂而不為？
2.展現(xiàn)你謙虛的態(tài)度
謙虛展現(xiàn)你的良好態(tài)度。這是心態(tài)的一種外在體現(xiàn)。當領(lǐng)導(dǎo)夸獎你時，你要說：“我還有很多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)的地方�！碑斖沦潛P你時，你要說：“多虧你的協(xié)同和幫助啊�！碑斚聦夙灀P你時，你要說：“多虧兄弟們的合力配合，你們可是我的左膀右臂啊�！睍r刻展現(xiàn)你謙虛的態(tài)度，這樣你才能讓領(lǐng)導(dǎo)贊同、同事佩服、下屬敬仰。
3.機會面前不含糊
真正對營銷人一生職業(yè)生涯影響深遠的機會并不多，因此，當一些重大機會來臨時，我們要能夠迅速出擊，勇敢地抓住機會女神，決不能因為過多的謙虛，讓我們與晉升和發(fā)展機會失之交臂。如何抓住機會？(1)當上司和領(lǐng)導(dǎo)有意提拔自己時，就要勇敢地站出來，通過自立、自信、自強，讓領(lǐng)導(dǎo)看到希望。(2)主動出擊，抓住機會。當一些對自己發(fā)展至關(guān)重要的機會來臨時，我們要能夠主動接住這只“繡球”，不要因為謙虛而錯失機會。
4.適度張揚自我
現(xiàn)在是一個提倡個性張揚的年代。在工作中，適時向領(lǐng)導(dǎo)展現(xiàn)自己業(yè)已取得的成績，展示自己工作獨特的一面，恰到好處地張揚自己與眾不同的個性，從而讓領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注自己、提攜自己，也是營銷人避免自己少走彎路，規(guī)避懷才不遇的一個捷徑。如何做到自我張揚？(1)善于推銷自己，通過與領(lǐng)導(dǎo)“零距離”接觸，讓自己的閃光點不斷地在領(lǐng)導(dǎo)面前“閃現(xiàn)”。頻次多了，自己就容易在領(lǐng)導(dǎo)的腦海里定格。(2)使自己成為優(yōu)秀“產(chǎn)品”，不斷自我創(chuàng)新。要通過自己在市場上的一些創(chuàng)新手法，以及獨特業(yè)績表現(xiàn)，讓領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注自己這只“潛力股”，從而有助于自己這顆“金子”大放光彩。
5.謙虛要講究策略
謙虛在運用當中，同樣也需要注意技巧與策略。(1)謙虛不等于自卑。謙虛過度往往就變成了自卑，而自卑的人在工作當中是很難得到領(lǐng)導(dǎo)欣賞的。(2)謙虛要注意分寸。即要很好地把握尺度，謙虛過一分就變成了懦弱，而少一分就變成了狂妄和輕浮。把握分寸，將使營銷人游刃有余。(3)謙虛要分清對象。對于謙虛的上司或領(lǐng)導(dǎo)，適當?shù)闹t虛，可以增加與上司的共鳴，讓領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)生好感。而對于自信而張揚的上司或領(lǐng)導(dǎo)，適度的“王婆賣瓜”則可以深得領(lǐng)導(dǎo)的信任，從而更容易獲得晉升機會。
6.塑造個人品牌
營銷人是公司打造的一件長線“產(chǎn)品”，需要適時表現(xiàn)出自己獨特的“賣點”、展示自己的核心價值，讓自己這塊“金子”時時閃耀光芒，而不是“含蓄”地深埋“地下”。(1)謙虛也好，自信也罷，營銷人都應(yīng)把它作為打造個人品牌的切實手段，從而加以珍視。(2)優(yōu)秀的營銷人是勇于和強于塑造個人品牌的，既要知道謙虛是個人成長的助推器，又要知道適度的“狂妄”也是促使自己發(fā)展的階梯，從而使自己出類拔萃，更好地展現(xiàn)自己、發(fā)揮自己。
謙虛使人進步，驕傲使人落后。但謙虛過度，就是懦弱；驕傲適度，卻是果敢。因此，面對人生的各種抉擇，你就要知道何時應(yīng)該謙虛、何時應(yīng)該張揚，從而靈活應(yīng)對，游刃有余，促使自己快速達到個人職業(yè)發(fā)展的巔峰。
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